首先是混合型分銷商。混合型分銷商這個概念，是華強北大佬王老豹先提出來的，是比較好的模式。對我們現在的分銷商是有*現實的借鑒意義的。一方面和*大廠的代理商保持好關系，分點貨來賣，因為他們的代理權太難拿了。我朋友的公司要拿下ON的代理權，聽說光品牌保證金就要2000萬美金。還可以開始先再代理一些*二流國內*的品牌。還有韓國的、臺灣的、國內的品牌，還是好多的，他們在低端的和細分的市場還是不錯的，也會有發展潛力，條件也是我們差不多可以接受的。
第二專業的代理。這條路是比較簡單了，我就不多說了，也是大家都看得到發展的套路。
第三PCBA/方案商。PCBA就是做一些設計和加工了，也是主要半成品，再打通周邊的或者上下游的供應商，就叫交鑰匙工程。這樣的話就有比較大的利潤空間，也可以在不懂技術和這些套路的分銷商中間，建防火墻和挖護城河，增加企業的競爭力。
做PCBA這條路，華強北以前做山寨手機（主要是功能機）的方案商，都基本走的是這條路，以前可賺了大錢了。現在只有一些小眾市場還可以走一下。寶萊電子的老趙，在他們賣的芯片里面，寫進去自己的程序，增加了一點門檻，也就在他們自己的行業賣的非常好。
第四往上游發展。當原廠，往行業的價值鏈的核心來切入，或者運作自己的品牌和渠道，分為重資產和輕資產運作。
我有一位行業大哥，就是華冠半導體林周明。他花了不少錢搞了一個封裝廠，推出品牌叫“華冠”，在經過幾年的艱苦磨礪以后，現在風生水起了。這個就是我前面講的相關多元化的一個例子。盡管明哥現在好辛苦，但是路子我是看好的，希望明哥的華冠可以更加成功！
還有就是可以找到好的渠道和技術品質監控，運行自己的品牌。這就是類似于NIKE、ADIDAS的輕資產、重品牌和重研發的模式，處在商業的微笑曲線的兩頭，這個模式更好了，風險小，發展快！
品牌包裝要有兩個能力，*點要有品牌的推廣能力，要走在市場的前端和高端，比如皇馬和C羅代言ADIDAS，邁克爾· 喬丹代言NIKE，他們還在大型高端的活動如奧運會上面搞贊助等，在價值鏈和傳播方面站在*高端*前面。還有一個能力是要控制產品的質量，有一整套完善的品質管控體系，來保證產品的性能和一致性。我們的電子產品如果品質出問題損失是會放大若干倍的，要不會賠死！
第五點被溢價收購。企業做到一定程度就有機會被溢價收購，現在股市比較火，估值會超過以前好多倍這個例子就好多了，我就先談一下我們周邊的例子。我們有位同行侯紅亮，他的公司叫鼎芯無限，是華為海思的主要代理商，在銷售方面他們做的非常強。我們金航標kinghelm公司以前還在他們那里買過貨。2014年被上市公司武漢力源花了兩個多億收購了。他們搞活動的時候，請了范冰冰來，花了約120萬，侯總還摸了一下范冰冰的小手。按宋丹丹的說法，是搞得動靜相當大，那是鑼鼓喧天人山人海紅旗招展。是我們行業的經典案列。
還有案例就是華強集團花了10個億收購了湘海電子，3個多億買了捷揚迅科。對被收購的企業主要的要求,一是商業模式好；二是領導人有魄力；三是團隊比較好、有戰斗力；四是有長期盈利的預期；五是要有一定的規模。大概就這些了吧。對老板來說，就基本上岸了吧！
宋 仕 強 簡 介：
仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在*深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌，享有*化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握**的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司，是“深圳市電子商會”會員。
