電子元器件的下一站是出海？

老虎說芯|Tiger Chip|

2024-09-19 11:36:38 610

謝謝9位大佬從廣州、深圳趕來東莞松山湖交流，同時也參加了阿里的電子元件出海培訓，分享一下紀要：

1、中低端電子產業向東南亞等轉移的趨勢

歐美→日本、韓國和*臺灣→*大陸→東南亞等。*近5年，由于東南亞具備人口紅利、勞動力成本、巨大的需求等優勢，中低端的電子產業逐漸從*大陸轉移到越南等東南亞*。下面以越南為例。

1）廠房租金較低

以下是越南海防市的廠房租金報價，大部分在3-4美元/平方米/月。

2）勞動力充沛且*

越南面積相當于云南省那么大，人口約9800*，勞動人口占總人口的56%，勞動力平均年齡為32歲。

越南人工工資：大城市*低工資1500元人民幣/月，小縣城*低工資1000元人民幣/月。將*和越南的工資水平對比時，雖然越南的名義工資看似較低，但因為大部分工廠位于農村，生活成本遠低于城市，實際上兩國工人的可支配收入相差不大。

越南大城市如胡志明市的服務行業工資比*一線城市低約一半，但租房成本也僅為*一線城市的一半左右。越南人的生活成本相對較低，特別是在農村地區。大城市中，能打中文和說中文的文員月工資4000元左右，約1300萬越南盾，平時做翻譯，工作日8小時，兼著做一些外勤；普通工人，每周工作六天，每天8小時，工資3000-4000元。

越南勞動力的平均年薪為約3000美元，低于泰國的4900美元，相當于*的三分之一。

3）越南經濟相當于*的2006-2007年，處于高速發展期

2020年越南GDP為3430億美元，人均GDP大概3430美元（相當于2006年的*），2020年外商投資總額285億美元。

2022年*對越出口1469.6億美元，同比增長6.8%。2022年，*企業對越直接投資流量為17.0億美元。外資對越南投資一直在增長的狀態，表明外資看好越南的經濟發展。

越南1986年改革開放，2007年加入WTO，2016年加入**大的自由貿易區RECP。越南已經加入東盟、歐盟、韓國、日本、印度、英國等多個地區的貿易朋友圈。

4）不少中資和外資企業在越南建廠

早幾年前，三星、3M等*500強就在越南投資建廠。比亞迪、立訊精密、領益智造、TCL科技、藍思科技、舜宇光電、歌爾股份、德昌電機等知名企業在越南投資建廠。三星超過一半的手機出口以及1/3的電子產品出貨量都在越南。

受人工成本、制造成本等因素影響，以及更好地應對貿易政策變動風險，*電子制造業產能逐漸向東南亞等生產成本更為低廉的地區轉移。立訊精密、陽光電源、中航光電、電連技術、長盈精密、得潤電子均陸續在越南投資設廠。

2、國內很多行業內卷，電子也不例外

以國內內卷的能力去國外，沒有多少*能扛得住，比如*的光伏、儲能、手機賣到全*。出口成為了很多終端廠商和零部件廠商的選擇。

終端和市場需求在哪里，哪里能夠拿到*的原廠貨源。早些年華強北很出名，因為*的智能手機、家電等產業崛起，海外芯片大廠的貨流入國內，而深圳又是終端的重要基地之一，華強北能從終端那里拿到一些分流的低價元器件，從華強北走出來不少牛人。

隨著中低端制造業逐漸向東南亞等轉移，國內面臨向半導體、智能汽車、*制造等產業轉型升級的壓力。越南那邊能拿到海外大廠的貨源價格不一定會比國內高。事實上，越南已逐漸成為一個小號的*工廠，也有不少人run去新加坡。

把國內有優勢的一些電子元器件如中低端芯片、液晶顯示屏、LED、PCB、連接器等賣到國外還是有搞頭的。目前8位的MCU已經把老外卷的不要不要的，32位的MCU已經在逐步替代國外原廠。國內建了多個特種工藝的晶圓產線，功率器件的FAB也很多，這部分做國外市場有成本優勢。

3、萬物均可電商

電商和智能手機在*逐漸普及，歐洲原來做采購的那批老人逐漸退休，年輕一代的采購經理使用和習慣互聯網、電商，也在逐漸適應在網上采購電子元器件。

再加上網上采購相比傳統的線下交易有很多優點：成本降低、支出透明、采購效率提高等。未來會有更多的采購經理通過電商網站、獨立站等方式采購電子元器件。

外貿B2B平臺有很多個，常見的比如某巴的*站等，某巴的*站2021年收入39.2億人民幣，同比增長了59%，當然這包括了消費、娛樂、家電、電子元器件等很多類目。

又比如*分銷商網站貿澤電子為*電子設計工程師和買方社區提供服務，提供來自超過1200家生產商的680多萬種產品。貿澤通過*27個支持網點，提供的是線上交易。

4、越南是一個有著獨特風情和文化的*，其中有幾個特點非常有意思：

喝咖啡的文化：越南人喜歡喝咖啡，到處都是咖啡館。他們特別喜歡的是滴漏咖啡，味道濃郁。幾乎每家咖啡館都提供免費WIFI，人們可以在那里一整天不被打擾。
摩托車盛行：摩托車是越南的交通標志，大家騎摩托車的情景無處不在，尤其是*期。越南人在騎摩托車時裝備齊全，安全意識很強。甚至有人用摩托車運送大件貨物，摩托車當面包車和小卡車用。
汽車*稅高：雖然越南的街道上不常見奔馳、奧迪這樣的豪車，有錢人更傾向于開凌志等越野車型。越南購車需繳納高額稅費，比*高出30%-40%。
城市建設：除了幾個大城市外，越南的基礎設施發展水平相對較低，類似于*的小城鎮或農村。
語言和節日：越南語源自法語，沒有類似漢字的文字，但有自己的音標文字。春節、國慶和中秋是他們的重要節日。
貧富差距：越南有極富和極窮之分，但中產階級不像*那樣顯著。
房地產市場：盡管人均工資低，大城市的房價卻與北京、廣州等地相當。房子通常賣時已包含基本裝修。
飲食習慣：越南的飲食清淡，很少使用油。這可能是越南女性普遍保持苗條的原因之一。
婚姻觀念：一些年輕的越南女性選擇不結婚但生育孩子，孩子隨母姓。
房屋特點：越南的房子通常前窄后深，多層建筑，并且喜歡使用木質裝飾。
工業特色：越南有很多做門窗的公司，反映了他們從木制到現代材料的轉變。
市場和批發：越南的批發市場集中但規劃混亂，適合做市場調研。
菜市場：類似*農村集市，越南人不打水賣菜，女性比男性更勤快。
環保意識：越南普遍使用塑料袋打包，這一點與現代環保觀念不太一致。
超市文化：越南有很多大型超市，商品種類繁多。
物價差異：越南的牛奶、酸奶、排骨、口香糖和熱帶水果等物品比較*。越南的物價相對低廉，但租金和工業品價格較高。越南本地食物和人工成本較低，但涉及到租金或工業品時，成本相對較高。
時間觀念和對外感情：越南人對時間的觀念較為寬松，對*有復雜的感情，更喜歡日本和韓國的產品。
公務員：越南存在政府腐敗現象，紅包文化盛行。公務員的工資并不高，例如一位副所長的工資約為1600萬越南盾（約4660元人民幣），顯示公務員面臨的經濟壓力。
兼職文化：越南大學生普遍有兼職的習慣。例如，一個兼職的女大學生每天工作5小時，一個月的收入約為250萬越南盾（約合300元人民幣），顯示了當地兼職工作的普遍收入水平。
工業基礎與進口依賴：越南的工業基礎薄弱，高達95%的五金產品需要從*進口，說明了越南在某些行業內的進口依賴程度。

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