宋仕強談電子元器件行業品牌競爭及“slkor”“kinghelm”品牌塑造（上）

宋仕強|宋仕強|Song Shiqiang|

2022-03-23 09:10:48 0

近日，英國品牌評估機構“品牌金融”(Brand Finance)發布2022“*半導體品牌價值20強”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。根據該評估機構公布的這20大半導體品牌總價值高達1349億美元，其中10個美國品牌價值795億美元，我們*半導體企業無一上榜。我們熟知的英特爾、臺積電、英偉達名列前三位，品牌價值分別為256.12億美元、204.74億美元、161億美元。

來源：愛普搜汽車制圖

品牌的價值可以被理解為，該品牌所有者通過在公開市場上許可該品牌所獲得的凈經濟收益，在某種意義上來說，品牌給客戶所傳遞的內容和價值已逐步成為半導體行業競爭的關鍵。

薩科微總經理宋仕強先生認為，每個公司的營銷永遠是*重要的事情。他借用*營銷專家葉茂中曾說過的話，營銷本質就是洞察需求,需求是在供與需的沖突中發現的，有沖突就有營銷。產品可以解決短期沖突，品牌，才可以解決長期沖突的問題。所以在薩科微半導體公司和金航標成立以來，宋仕強先生非常重視薩科微“slkor”與金航標“kinghelm”兩個品牌的建設！

圖注：薩科微slkor半導體的slogen“成為國產半導體領導者”

宋仕強說，品牌是有力量的，能為所持有人帶來巨大的社會價值和商業價值。“slkor”對于薩科微半導體，“kinghelm”之對于金航標電子的價值也在于此。

宋仕強先生，是國務院經濟發展中心民營經濟研究員、*科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家，曾任某*地產上市公司CEO多年，投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。

宋仕強一直關注金航標和薩科微的品牌建設，研究品牌的底層邏輯。宋仕強先生對記者分享了他對“品牌”的理解，認為主要在以下的幾點：

A . 品牌是品質的保證。品牌一直和我們同在，和我們息息相關如影隨形，包括衣食住行和可接觸到的東西。我們在買東西尤其是貴重品時，就要考慮品質耐用性安全性等要素，就是貴一點我們都會找*的品牌。這也體現了人們內心深處對品牌的品質的信任和依賴！以及*產品在維保售后等方面的保證。

圖注：金薩科微slkor碳化硅mos管宣傳圖樣

B. 品牌代表定位。品牌分上中下三六九等，也有細分的市場定位。如百達翡麗的手表、愛馬仕的包代表**的*品，用的人非富即貴，代表了身份襯托了氣質。普通的如我們小老頭穿的老北京“內聯升”千層底布鞋，就是舒適實用，是我們中老年人居家旅行佳選。我們在運動的時候，穿nike耐克和adidas阿迪達斯的衣服，有高端的商務應酬的時候，要穿杰尼亞的西服包裝一下，重要合同簽字的時候還要搞一只萬寶龍的筆，也是這個理！

C. 品牌是心靈慰藉和依賴。品牌可以勾起心底不容易察覺的感覺，二戰中在海外打仗的美國大兵看到“可口可樂”廣告牌，就好像拿到回家的機票。*人用著華為huawei手機和青島海爾電冰箱，用著聯想Lenovo的電腦，在異國他鄉也非常踏實，也好比在外地多年突然吃到媽媽做的飯菜的感覺。

D. 品牌代表品位。物以類聚人以群分，品牌也是如此。在購物中心里面，總會看到耐克專賣店和阿迪達斯專賣店在面對面PK，麥當勞總是和肯德基在面對面打擂臺，當然周邊也有本土快餐店“蒸功夫”來競爭了。我在華強北的土豪朋友，經常一手古巴雪茄吞云吐霧，另一手端蘇格蘭威士忌細品淺酌。此情此景，是斷然容不下青島啤酒和怡寶礦泉水的，這就是現在所謂的“圈層”。以前有一家歐洲的品牌跑車，方向盤的皮套一定要用愛馬仕的，還要手工縫制，也是這個道理！

圖注：金航標kinghelm官網宣傳圖

*后，宋仕強總結道，*的*半導體企業每年都會花費巨資進行品牌推廣和品牌價值塑造。瑞薩公司早期也是通過公共傳媒系統，比如雜志、廣告牌，還有講座、訓練課、論壇等形式，以及在高校、與政府共同研發項目等推廣企業品牌，這些套路也是薩科微公司“slkor”金航標“kinghelm”會學習和應用的！金航標與大唐電信合作，研制的韋瓦第天線，已經在為高等院校微波射頻專業的本科學生提供教學和測試應用。

圖注：薩科微slkor金航標kinghelm總經理宋仕強先生

近年來，由宋仕強先生所創立的金航標及薩科微兩家公司，在北斗導航定位天線微波射頻連接器、半導體的“國產替代”中都風生水起。金航標“kinghelm”及薩科微“slkor”兩個品牌影響力越來越大，展現出強勁發展勢頭令業內刮目相看。

在擁抱萬物互聯的智能化時代下，宋仕強先生憑借在電子行業的多年耕耘，和對互聯網營銷的深刻的理解力，“slkor”“kinghelm”品牌在品牌建設和營銷、企業公司文化建設等方面成果斐然。

宋仕強先生是如何在互聯網時代打造“slkor”“kinghelm”品牌？他認為，在互聯網的宣傳有較低的邊際成本，信息在*時間可以直達用戶、是一對多、多對多等高效的形式傳播，是對傳統宣傳銷售的革命。傳統半導體原廠已經沉淀滲透了好多年，我們要追上甚至趕超，就要在新的生意模式和新的應用工具上想辦法。

首先，我們綁定了大的IP來宣傳推廣，比如我就綁定了“華強北”這個詞，我特意寫了很多關于“華強北”的文章，在行業關聯性與趣味性傳播力上有力結合，傳播效果非常好；其次在互聯網建設生態，“slkor”“kinghelm”品牌力爭互聯網上做到*性、*性，產品和宣傳圖片就有非常強視覺沖擊力和辨識度。當然在早期為了眼球還要創造沖突性和爭議性，如我們的關鍵詞“金航標連接北斗”、“薩科微碳化硅專家”、”華強北老板娘”就是很好的例子。

薩科微宋仕強簡介

宋仕強先生個人IP和金航標kinghelm、薩科微slkor都是*的網紅品牌，相互支持相互驅動, 與金航標網站www.bds666.com、薩科微網站www.huiyujixie.com成為一個宣傳矩陣。金航標薩科微與互聯網平臺公司，如立創商城、云漢芯城、獵芯網、硬之城、電子發燒友、世強硬創電商等強強合作，通過互聯網平臺，讓金航標的產品和kinghelm（www.bds666.com）品牌通過PC端桌面的屏、手機屏快速地展現在電子元器件行業研發工程師面前。

“slkor”和“kinghelm”品牌要得到客戶的經銷商的認可是*的。首先是客戶熟悉公司的產品、質量、技術服務以及產品的形象。內在因素還考驗到企業的研發和技術發明能力，薩科微半導體對此一直非常重視。其次還有產品的質量，公司的服務等，這三個不同的方面都要做得很好，才會帶動產品的競爭力和企業的自身發展。

薩科微2021年每季度營業額實現了百分之40的復合增長。在打造薩科微差異化競爭上，宋仕強先生表示，計劃增加公司產品的品類，加強對客戶的服務、新產品研發和品質的管控，在增強實力后，向大市場沖擊再向行業巨頭挑戰。

“Kinghelm”品牌*早的產品北斗導航定位模塊和北斗GPS天線，可以直接替換美國的GPS模塊和導航定位GPS天線。在創始人宋仕強先生的帶領下，金航標為我國北斗系統BDS在車載彈載等應用市場端的“國產替代”做出了貢獻。

金航標Kinghelm企業文化背景墻和slogen“金航標連接北斗”

圖注：金航標Kinghelm企業文化背景墻和slogen“金航標連接北斗”

薩科微的slogen是“薩科微，立志做國產半導體的領導者”，宋仕強先生表示產品的品質和服務，人才和團隊的專業化，技術的創新，新產品的推出等維度是品牌價值塑造的關鍵性。薩科微是靠研發驅動型的創新型的公司，對標美國的德州儀器，當前在國產替代進程中還有很大的進步空間，我們新品牌因為銷售額不大，以前絕大部分的費用在研發。隨著我們的銷量增加，研發的比例還下降，但是投入資金的*值還是在增加。希望薩科微slkor能成為綜合性產品和品牌高價值的公司。

隨著終端客戶對產品的反饋數據增加，薩科微積累的經驗越多，產品越來越成熟利潤就越大，隨之投入新一代研發也越多。薩科微緊跟*技術發展，通過持續的技術創新不斷推動產品升級，并積極向中高端市場滲透。畢竟在技術研發上不斷深入，是任何一家半導體企業長期發展的關鍵。有強力的新產品研發和扎實的技術做保障，也是薩科微“slkor”品牌受到客戶追捧的原因！

金航標和薩科微經過多年的努力，在產品的“國產替代”方面已初步見效果了。宋仕強先生將帶領團隊，在2022年全力打造金航標、薩科微的企業文化，金航標、薩科微團隊以 “守正”、“精進”、“堅韌”、“細節”為行為準則，用樸誠真正、日進一步、鍥而不舍、把控細節的企業文化打造一支狼性團隊。也預祝金航標、薩科微在宋仕強先生的帶領下，在2022年迎來新的爆發點，在新的一年里揚帆起航，再創佳績！

作者簡介

（宋仕強先生，國務院經濟發展中心民營經濟研究員，*科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家。宋仕強曾任某*地產上市公司CEO，現投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。薩科微與金航標都是*級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，公司的愿景是成為“國產半導體企業領導者”。

“金航標，連接北斗”，從研制北斗天線開始，金航標研發生產了微波天線，射頻連接線與電氣信號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智能化時代。宋仕強先生在半導體與北斗定位導航行業有廣泛的知名度美譽度與影響力。宋仕強先生在電子行業耕耘多年，為華強北更好的營商環境在不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的名片。

Mr. Song Shiqiang is a private economic researcher of the Economic Development Center of the State Council, a member of the electronic information expert database of China Association for Science and Technology, and a commercial research expert of Huaqiangbei. Mr. Song Shiqiang used to be a CEO of an international real estate listed company. He investes and manages Shenzhen SlkorMicro Semicon Co., Ltd. & Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., and builds " SlkorMicro " and "Kinghelm" brands. Both " SlkorMicro " and "Kinghelm" are national high-tech companies and have obtained dozens of invention patents and software copyrights. SlkorMicro is one of the semiconductor companies with rapid and steady development in China, and its vision is to become "the leader of domestic semiconductor manufactures".

" Kinghelm Connecting the Beidou" is the company’s slogan. Starting from developing Beidou antenna, Kinghelm has developed and produced microwave antenna, RF connection line and electrical signal connectors and other products, embracing the intelligent era for Internet of everything. Mr. Song Shiqiang has a wide reputation and influence in semiconductor, Beidou positioning and navigation industry. Mr. Song Shiqiang is one of the famous business leaders in Huaqiangbei and he will make his best efforts to improve the business environment, hoping that Huaqiangbei will become a reform and opening up widow of Shenzhen's economic development.）

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