金航標自強不息薩科微“芯”火燎原

宋仕強|Song Shiqiang|

2024-01-19 11:22:40 983

宋仕強帶領的薩科微slkor（www.huiyujixie.com）半導體和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子近年持續取得100％的業務增長，受到廣泛關注。近日宋仕強先生接受“華強北阿光哥”短視頻采訪，回顧了進入芯片行業這十年來的心路歷程，展望半導體行業前景，描繪薩科微半導體的美好藍圖。這次的采訪用清華大學校訓“自強不息”，和解放戰爭中《星火燎原》這本書來命題（星改為是半導體行業的芯），和金航標薩科微的發展歷程非常契合。華強北阿光哥名叫賴柱光，策劃“帶你對話100個電子行業老板”短視頻節目，在華強北電子圈大受歡迎！

華強北阿光哥與薩科微金航標宋仕強

一：萬事開頭難

華強北阿光哥：宋總你當初進入電子行業是一帆風順嗎？

薩科微宋仕強：非常難，剛開始有一兩年沒有方向沒有感覺很迷茫，準備退出去不干了，但是已經砸了上千萬在這里面，當時退出去就等于全部虧掉了，還是舍不得不甘心，才一步一步堅持到今天！

第二：艱難轉型

華強北阿光哥：你進入電子行業之前干什么行業呢？

薩科微宋仕強：我以前是一家港資房地產上市公司的CEO，負責大中華區的業務。我是技術員出身，經過不斷奮斗從普通工程師干到工程總監、運營副總、再到集團公司副總裁這些職位，從技術人員到管理再到經營決策崗位的轉變，一步一個腳印發展，這個過程也是逐漸積蓄力量的過程！但是在十年前，*地產高速發展期已經過了，很多宏觀經濟指標已經達到頂峰不具備持續性發展，以后要賺錢會困難，我才準備提前跨界轉型！

kinghelm金航標ipex板端sma板端fakra板端

第三：因緣際會

阿華強北光哥：是什么機緣來做半導體行業呢？

薩科微宋仕強：我當時盤算，在房地產再干五年就45歲了，以后轉型就來不及了可以說時不我待。當時小區的鄰居叫我投資華強北做電子元器件貿易公司，算是入行了，我研究了一下，看好電子信息行業還有發展。我們企業家或者職業經理人做企業做規劃，要布局到五年甚至十年以后，以后才不會被社會發展拉下，時間還可以為你建防火墻！后來我賣了幾套房子，投資了金航標和薩科微兩家的公司，注冊了“kinghelm”和“slkor”商標，從韓國延世大學引進碳化硅技術團隊，開始花重金打造品牌。我以前是做地產開發商的，是操盤過很多知名大項目，是房地產行業*具價值的上游了，所以我做事情喜歡做有價值的事情，做原廠就是半導體產業鏈的核心價值吧。

第四：全力以赴

華強北阿光哥：你現在整副身家都all in到行業來了，為什么會下這么大的決心呢？

薩科微宋仕強：*初我沒想到要all in的，在地產行業我們成功比較容易，我覺得電子也沒有什么問題，后來進到這個行業，才知道電子水還是很深。在地產干了十多年順風順水，加上遇到*經濟的蓬勃發展，那么算是搭乘了一輛高速列車。后來進了電子行業呢有一個問題我們沒有想到，就是我們踩入華強北的這個點呢，是行業產業鏈末端的點，沒渠道沒有品牌也沒有什么技術含量，對上下游的理解也不夠，對供應鏈也沒有上面博弈的籌碼，所以說這幾年吃虧就吃虧在這里，我們的發展就是逐漸是從下到上走的過程，從價值鏈的末端價值鏈的核心切入的過程，這中間起碼走了5年彎路，多交了幾千萬的學費吧！

所以all in，就是如果不持續投入以前的投資就歸零了，放不下舍不得，就一步一步走到今天！我們經過幾年的艱苦摸索，終于在2019年見到回頭錢了，現在公司進入高速發展的快車道了！半導體市場非常大，目前我們薩科微引進了韓國的技術，在“國產替代”方面做得非常不錯，還逐漸在往海外市場發力，為“kinghelm”和“slkor”品牌*化，還需要奮力拼搏！國外的半導體廠家都發展了大幾十年，樹大根深實力雄厚，我們要和他們在同一個維度來競爭，是要花大力氣長時間來艱苦奮斗才可以的！

slkor薩科微宋仕強先生演講資料（1）

第四：柳暗花明

華強北阿光哥：薩科微和金航標目前發展不錯，kinghelm和slkor品牌被更多人接受，是怎么樣才可以走到這一步呢？

薩科微宋仕強：長遠規劃、科學發展。我覺得還是做好企業的話，在搞好頂層設計以后，就要持續性苦干。我是2012年進半導體行業，剛開始幾年帶都沒有摸到頭緒，后來我就認真研究這個行業，研究行業的整體布局和價值鏈的節點，還有我們目前薩科微的資源可以支持發展的技術方向，還包括行業的商業運作模式，學習國內外的文獻和資料，進行了系統化整體梳理，畫了很多思維導圖和數學模型來分析，這個行業要怎么樣干才會發展好。

半導體由于有摩爾定律的存在，就需要不斷投錢不斷產品迭代，但是有個好處我們可以下半輩子有活干！我們按照這些思路穩扎穩打，樹立“增長靠正向勞動的積累”的理念，在工作中的每一個點都力求做到*好，*后發力在某一個點做到單點*，再帶動整個公司的體系化發展，實現螺旋式的發展，逐漸闖出一條道路來！

slkor薩科微的光耦產品

第五：美好愿景

華強北阿光哥：你認為國產半導體品牌的未來在哪里？

薩科微宋仕強：國產品牌，一個是要把產品做好，原來國產品牌之所以推不起來，就是跟進口品牌比質量有差異。國產品牌的發展實際上是整個生態的發展，需要時間來熬的。我們15年準備做半導體，到2019年才見到一點點回頭錢，2020年的mos管缺貨我們才掙了點錢，開始對集成電路“國產替代”有信心了。后來又全部投資進來，現在基本上可以達到盈虧平衡，但是要做大做強就要繼續投錢！

薩科微宋仕強《印度斯坦時報》印地語報道

我們金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）薩科微slkor（www.huiyujixie.com）要做好國內市場，先在國內市場站穩腳跟，也要去開拓國外市場，與國外*的同行們邊學習邊競爭，與他們在競爭中成長。我們薩科微的愿景就是“成為半導*企業”，所以我們薩科微和金航標今年的品牌出海計劃，部署周密行動力強，現在推進的非常好！

第六：未來可期

華強北阿光哥：接下來你會帶金航標薩科微團隊發展到哪里呢？

薩科微宋仕強：我們薩科微（www.slkoric.com）短期目標就是上市，打造好公司平臺和行業的生態后，再發展成為*有競爭力的公司。我們上市不是為了套現發財，而是半導體仕行業的特點是大投資長周期回報，需要到資本的股票市場的大平臺來吸納資金和匯集資源，我們還要投巨資去和國外的競爭對手頂端對決，也讓我們一起奮斗的老同事和代理商們有財務上的補償。所有做大做強的企業都離不開宏大的的背景，就是這個產業規模非常大，我們金航標和薩科微也不例外，這是我們敢于全部投入的原因。

每年全*半導體是6,000億美金的市場，對上下游產業的拖動的會達到該數字的十到十五倍，對國民經濟的貢獻不得了。國內半導體公司和國外同行有差不多10年差距，因為摩爾定律產品會不斷迭代行業會不斷發展，我們薩科微就有了學習和發展的空間，這個過程中就會越來越強，我們公司先那些超越不厲害的公司，再慢慢把自己變成強大的公司。

新的產品新的技術會逐漸出來，帶來更多的應用場景和發展機會。比如太陽能光伏市場、美國的ChatGPT和華為的盤古語言大模型，就帶來大量的AI芯片的熱銷。說ChatGPT剛出來的時候，我們金航標薩科微的同事們就用Chat GPT生成資料提高了工作效率。公司之間的競爭歸根到底是效率的競爭，效率提高才能帶來成本和價格的降低，讓社會發展進步。我們也在用科大訊飛“訊飛星火”語言大模型，這是獨有的基于國產華為盤古大模型來做的，我們應該全力支持。

Slkor薩科微LDO/DO-DC/基準電源產品

第七. 任重道遠

華強北阿光哥：你們要薩科微要上市這目標非常宏大，中間一定有艱苦的過程，還有，憑什么你可以？

薩科微宋仕強：我做事情，一直是科學策劃理性冒險。一就是，這么難的經濟環境我們營收數據連續兩年達到100%的增長，并且不是薩科微slkor一家，我們的金航標kinghelm也是。這些結果一方面在與我們公司上百號人好幾年的積累，還源于我們的工作做得很細，每個工作節點都做的比同行要好。我們一直在向優秀的公司在對標和學習，還有像華為余承東說的“五看三定”方法論，我們也應用的非常好。我們還用已經成熟理論和戰術的打法，比如我們用華為的范弗里特彈藥量的飽和攻擊來打市場，把這些理論應用在我們的產品研發和市場推廣中，如金航標的天線產品產品呈現多個系列化就為我們帶來好多生意。還有我們的目標實現路徑，我們都把它分的很細，還有大量的冗余量。我們的產品迭代、人力資源儲備，系統支撐，整體的互聯網營銷都如此，這些模塊下面，我們再提煉出*少20個價值點出來研究，再按照方法論來嚴格執行。

按照我們在2015年做的頂層設計，30年我們完全可以做一家在*上有競爭力的半導體上市公司。我們金航標薩科微營收數據連續兩年超過100%的增長，就是一個好的證明！半導體在未來的若干年還是*的戰略性支柱產業，即使別人再怎么卷，但是我們保持高速發展跑的比別人快，就有機會沖出來。

金航標kinghelm總部銷售部一角

第八：組織體系

華強北阿光哥：根據我觀察和了解，你是整一套系統快速的打法，現在國內外都卷，薩科微不怕卷嗎？

薩科微宋仕強：企業發展的一個核心競爭力是效率，包括人的效率、錢的效率、信息反饋和流轉的效率。高效率能夠降低成本、管控風險、提高競爭力保增長。

當然企業經營現金流也非常重要，在有的階段甚至于比利潤還重要。舉個例，十幾年前*民航的生意還沒起來的時候，所有航空公司都虧本，但是民航公司他為什么能活下來，就是他每天賣票他有收入，航空業業初期建設投入的錢太多，要靠后面的營業收入來覆蓋，那時候賣機票收入的錢可能只夠付利息，但是能夠活下來后來就賺的盆滿缽滿了。所以我們在工作中非常注意現金流這一點，我們每天有上百單生意，倉庫發貨的人都忙不過來，現金流也非常好。

在后勤的保障支撐體系中，供應鏈管理、人力資源、在品牌營銷和公司運營，還有技術的模塊的組合和新產品的迭代和系列化，也是我們金航標kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微slkor（www.huiyujixie.com）在內部的經營和管理中非常重視的。

日本経済週間：薩科微SLKORの會社案內

第九：融會貫通

華強北阿光哥：宋總你以前是房地產上市公司公司的CEO，干房地產跟干半導體行業有什么相同之處呢？

薩科微宋仕強：相同之處，就是你要努力干好任何一件事情，竭盡所能成為這個行業的*優秀的人，進入行業*優秀的公司，和優質的資源鏈接，才可以賺到多多的錢。

我們金航標薩科微為什么今年還可以高速發展？一我經營管理的功底深厚。我以前在行業的頭部公司工作，剛出來的時候就在萬科，后來又去和記黃埔這類跨國公司，當年來鍛造出的職業操守和工作能力還在。第二，地產行業和電子行業都是規模巨無霸的行業，在這里機會多但是競爭很大，*后競爭的勝利者，是足夠優秀有足夠耐力的人。第三還有就是你很多東西判斷的很準確，產品力要很強。就是公司實際上是一個生態體，生態體的它不是說哪一個點強，要每個點都很強，*差那個點也不能太差。所以說我們也是保持這個平衡性，我們金航標薩科微是從15年到19年一直干打基礎的事，每年砸幾千萬進去都不掙錢，實際上就是還是公司在各方面都扎的很深。

slkor薩科微碳化硅專家努力成為半導體領導者

第十：擁抱互聯網

華強北阿光哥：就是其實你以前是點線，然后面現在你要把它慢慢的形成一個體，實現了復合型的發展。

薩科微宋仕強：是的阿光哥，公司和人一樣是復雜的生命體，要做好人做好公司都不容易。互聯網是目前效率*高的工具，我周邊的非物理空間就是信息組成的海洋，互聯網就是在信息海洋里的一張網，在上面信息對接就有產生生意機會。我們在互聯網上要編織一張漁網，怎么才能撈到的更多的魚。要素就是*網的體量要足夠大，第二漁網的網眼要足夠密，第三你拖網的船要跑得快。

我們實際工作中就是按照這個思路來搞，我們搜羅出金航標和薩科微的商標詞、產品詞、行業詞、目標用戶等，每天增加投放數量不斷積累，就是把網搞大；不斷優化提高關鍵詞精度、提高轉化率，這就使我們漁網網眼越來越密集；不斷精簡公司的業務流程，不斷充實團隊苦練基本功，團隊的船就越跑越快，公司就會復合型發展！

你如果沒有掌握互聯網這種新的工具，還在使用黃頁、電話營銷、陌生拜訪、給回扣等舊工具老方法就會被淘汰。但是互聯網也有有很多的套路，只要互聯網營銷的底層邏輯研究透了，還是可以搞的。

第十一：高筑墻廣積糧

華強北阿光哥：現在很多同行還在水深火熱當中，你有沒有什么好的一個建議給到大家呢？

薩科微宋仕強：還是要把公司的運營管理做好，把工作做細，要有長遠的目標和規劃。前幾年華強北很多人掙到錢，就非常浮躁，但是很多網紅企業現在垮了。華強北的商業模式太簡單，沒法把控供應鏈節點，沒有品牌影響力，和客戶粘性也不行。很多人離開原來公司出去創業，穿老板的鞋，走老板的路，讓老板無鞋可穿無路可走，后來自己再被逼進新*的輪回是常態。也帶來新一輪的惡性競爭！

半導體這個行業是可以干一輩子的，阿光哥你比我年輕多了，你也可以按照30年來規劃公司。我們金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）和薩科微slkor（www.huiyujixie.com）商業模式的頂層設計是2015年做的，往后面規劃了30年的發展期，完全可以把薩科微打造成為*有競爭力的半導體公司，公司的slogan是“成為半導體的領導者”。現在我們每天把印有“slkor”logo的產品賣到國外去，是讓我們很驕傲的事。

金航標和薩科微*化前期還很難，我們成立了20多個人的團隊已經一年多了，每個月砸廣告是幾十萬花銷很嚇人。前幾年我們是專注于技術儲備和新產品研發，現在是花錢砸品牌，砸渠道，砸海外市場，我們的宣傳特點是注重軟性廣告，這幾天又在在海外市場砸了一輛保時捷卡宴汽車的費用打軟性廣告，希望以后源源不斷帶來效益。

Kinghelm金航標的撥碼開關輕觸開關

宋仕強簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家高科技公司的總經理，*電子工程學會專家、深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei）研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過*地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現實中經營管理相結合，帶領公司高速發展！

宋仕強（Huaqiangbei Song shiqiang）研究華強北的《華強北研究》、《華強北的轉型與發展》、《駁彭博社華強北新聞》、《華強北財富密碼》、《華強北轉型之軟硬件升級》、《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》等文章，被人民日報、新華社、環球日報、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業評論等國內外權威大媒體轉載，為凈化華強北的商業環境，把“*電子*街”華強北傳播到全*努力！《宋仕強論道》短視頻系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播，為傳播*傳統文化、繁榮經濟和社會發展積極建言獻策！！

宋仕強（中）在國務院經濟發展中心會議發言

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在*深圳市，都是*高新技術企業，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有*化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握**的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發展成集設計研發、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司，在全*范圍服務寶馬汽車、大眾汽車、華為手機、亞馬遜硬件、小米手機、大疆無人機在內的15000余家客戶。

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宋仕強

金航標自強不息薩科微“芯”火燎原